Comment gagner de l’argent avec TikTok, selon les créateur·ices & marques

Nous sommes de plus en plus nombreu·ses·x à nous être laissé·es séduire par le phénomène TikTok et à relever quotidiennement des challenges toujours plus fous sur la plateforme de partage de vidéos. 

Un engouement largement partagé par les stars et influenceur·euses, qui ont largement contribué à l'augmentation du nombre de téléchargements de l'application, particulièrement lors du premier confinement.

Ce phénomène a véritablement conquis la planète. Selon le rapport d'App Annie sur les applications mobiles en 2020, TikTok a détrôné Facebook et est devenue l'application la plus téléchargée de l'année. Face à ces chiffres impressionnants, on ne peut que se demander si l'application peut être lucrative pour ses créateur·ices et dans quelle mesure. En d'autres termes : peut-on vraiment gagner sa vie avec TikTok ?

Un classement populaire appelé la TikTok Rich List nous apprend (sans trop de surprise) que la personne la mieux rémunérée sur la plateforme est Charli D'amelio avec un montant estimé à 472 500 dollars (402 280 euros). La liste place également Adison Rae et et Zach King en deuxième et troisième position, respectivement. Il n'existe actuellement aucun moyen définitif de savoir combien d'argent gagnent les TikTokers. Notamment parce que parler d'argent est encore tabou. De plus, les créateur·ices de contenu n'ont pas pour habitude d'ajouter des étiquettes de prix à leurs posts sponsorisés ou d'annoncer la valeur de leurs partenariats. 

La première chose à savoir, c'est que les grandes marques ont les yeux braqués sur la plateforme préférée de la génération Z. Si vous constituez une audience relativement importante et engagée sur TikTok, vous avez une chose que ces marques veulent. Si vous pouvez les aider à atteindre et à comprendre vos semblables et vos followers, vous pouvez vous faire un joli pactole, au passage.

Un grand nombre de créateur·ices qui gagnent beaucoup d'argent sur TikTok à l'heure actuelle gagnaient déjà de coquettes sommes sur d'autres plateformes comme Vine, Instagram ou YouTube. Gray était à l'origine une star sur Musical.ly. David Dobrik a commencé sur Vine et a continué sur sa lancée sur YouTube avant de rejoindre TikTok et de décrocher des contrats lucratifs avec Chipotle. Zach King a perfectionné ses vidéos courtes d'illusion d'optique sur Vine, et Anna O'Leary, alias Glitterandlazers, gagnait déjà bien sa vie sur Instagram, mais a trouvé de plus grandes opportunités sur TikTok.

"J'avais du succès sur Instagram et YouTube avant, mais pas autant que sur TikTok", raconte O'Leary à Refinery29. "J'avais environ 300 000 followers sur Instagram et environ 200 000 sur YouTube quand tout ça s'est mis en place". O'Leary a actuellement 7,7 millions de followers sur TikTok, un public qu'elle estime bien plus international et diversifié que sur ses autres plateformes. Mais combien d'argent gagne-t-elle avec TikTok ? O'Leary n'est pas en mesure de partager les détails, mais elle explique que la plateforme devient de plus en plus lucrative. "C'est une partie croissante de mes revenus", dit-elle. "C'est un montant appréciable. Assez pour que j'en fasse une priorité".

Vous avez probablement entendu un million de fois que TikTok est le far west des réseaux sociaux, et que seul·es les plus authentiques y survivent. Oui, l'authenticité est essentielle. Mais être authentiquement polyvalent l'est tout autant. La plupart des TikToker·euses qui réussissent financièrement font de tout : danses, mèmes, reconstitutions, duos. La bande de Hype House se penche sur les duos, les lip sync, les danses, et chaque créateur·ice est prêt·e à se lancer dans n'importe quel challenge ou tendance virale, produisant du contenu plusieurs fois par jour. Un peu comme n'importe quel employé du mois. Et puis, un éclairage TikTok ne peut pas faire de mal.

TikTok est la fontaine de jouvence d'Internet où les spécialistes du marketing, les marques et les créateur·ices viennent de loin pour s'abreuver au puits de connaissances qu'est la génération Z. Ainsi, de nombreuses marques approchent les TikToker·euses, certes pour créer du contenu sponsorisé, mais aussi simplement pour exploiter leurs jeunes cerveaux en quête d'expertise. Un·e consultant·e en génération Z - une personne née en 1996 ou après, dont le travail consiste principalement à avoir un grand nombre de followers - peut gagner beaucoup d'argent s'il ou elle rencontre les bonnes personnes, et une solide audience sur TikTok peut vous y aider. 

Beaucoup de créateur·ices prospères sur TikTok font du consulting en parallèle. Cosette Rinab est très populaire sur TikTok, mais en marge, c'est une jeune femme de 20 ans qui gère deux comptes TikTok très importants : Blossom et So Yummy. C'est cette connaissance de la jeunesse qui a permis à ses comptes d'astuces, natifs de Facebook, de prospérer sur TikTok. Ensuite, il y a Noen Eubank, le plus moody des e-boy : ce jeune homme de 18 ans a déménagé dans une maison à Los Angeles pour devenir le visage de Kyra TV, tout cela parce qu'il a 10 millions de followers qui prouvent à quel point il est cool. Ensuite, il y a Brittany Tomlinson, alias "Kombucha Girl", qui est devenue célèbre pour avoir fait une vidéo sur le kombucha (et qui est restée pour ses imitations des candidats de Love Island). Elle fait partie des rares stars natives de TikTok, mais elle est tellement occupée qu'elle a récemment créé un "finsta" TikTok pour le fun. Pour beaucoup de créateur·ices, TikTok est un véritable tremplin. 

Evan Horowitz est le PDG et fondateur de Movers + Shakers, l'agence de référence pour les marques qui se lancent sur TikTok. "Comme nous réalisons de plus en plus de campagnes sur TikTok avec nos clients, la plupart des projets comportent un volet "créateur" dans lequel nous recherchons des personnes avec qui nous associer", observe-t-il. Ainsi, pour chaque marque qui cherche à créer un challenge viral ou à lancer son propre compte, il existe une opportunité pour un créateur.

Contrairement à d'autres plateformes de réseaux sociaux, TikTok est presque aussi investi dans votre succès que vous-même. Au cours des dernières années, la plateforme s'est efforcée d'atteindre les créateur·ices les plus performant·es et de les mettre en relation avec les marques qui souhaitent être présentes sur la plateforme. TikTok est conscient que ce sont les créateur·ices qui font la plateforme et ils souhaitent que les créateur·rices et les marques se sentent soutenu·es. 

Le TikTok Creator Marketplace (TMC) en est un exemple : une nouvelle base de données permettant aux personnes disposant de gros budgets de trouver des créateur·ices avec lesquel·les travailler. Un porte-parole de TikTok a expliqué à Refinery29 que de nombreu·ses·x créateur·ices ont un double rôle auprès des marques, travaillant souvent comme créateur·ices et consultant·es, créant du contenu pour TikTok et partageant leur savoir-faire.

Selon O'Leary, c'est en poursuivant ses intérêts et en sortant des sentiers battus qu'elle est allée le plus loin. Son premier grand partenariat sur TikTok était avec une marque de maquillage. "Avant TikTok, j'avais très peu d'opportunités dans le domaine de la beauté. J'ai vu cet obstacle disparaître complètement. Je vois littéralement s'écrouler les murs que j'ai construits autour de moi ou que l'industrie avait construits autour de moi", explique-t-elle.

Si vous demandez aux baby-boomers, ils vous diront que la génération Z est obnubilée par la monétisation de l'influence et la création de contenu (ou que nous nous entêtons à décrocher des diplômes qui vont nous mener tout droit au chômage). Il est donc préférable de transformer toutes les compétences pratiques que nous possédons en activités lucratives jusqu'à ce que nous trouvions le moyen de nous débrouiller dans ce grand méchant monde. TikTok est une plateforme novatrice qui a le sens de l'humour de demain et, dans le contexte économique actuel, il est judicieux de savoir ce qui peut être converti en cash.