Entretien d’embauche : comment répondre à LA question tant redoutée

Imaginez un peu : Vous êtes à un entretien d'embauche, assis en face de la personne qui va décider de votre sort. Les choses se passent bien ; vous avez répondu à toutes les questions sur votre expérience, votre intérêt pour le poste et ce que vous vous imagineriez faire dans 5 ans. Mais alors que l'entretien touche à sa fin, le ou la recruteur vous pose cette dernière question : "Pourquoi vous ? Pourquoi est-ce qu'on devrait vous embaucher ?"
Si la simple idée d'avoir à répondre à cette question vous donne des palpitations cardiaques, sachez que vous n'êtes pas seul·e. En fait, beaucoup se cassent les dents sur cette question, en particulier les femmes et tous ceux qui sont généralement moins à l'aise pour se "vendre"
Lorsqu'on vous pose cette question en réalité, ce qu'on veut savoir c'est tout simplement en quoi vous pensez être capable d'être à l'aise sur ce poste. Par conséquent, votre réponse ne doit laisser planer aucun doute sur vos aptitudes à répondre parfaitement à la fiche de poste.

Alors, on sait, les femmes ont du mal à se vendre et à être entendues, et c'est ce que prouvent d'ailleurs plusieurs études. Elles sont moins enclines à parler de leurs succès que les hommes, en partie parce qu'on s'attend souvent à ce qu'elles soient humbles, et parce qu'on nous montre du doigt quand on le fait. Ce qui veut dire aussi que vous devez prendre en compte ce contexte défavorable lorsque vous plaidez votre cause. Pour vous aider, on s'est entretenu avec trois coachs spécialisés dans le recrutement pour vous proposer la meilleure stratégie à adopter pour répondre à cette question délicate. Vous nous en direz des nouvelles !

1. Illustrez comment vous apporteriez de la valeur à l'équipe

"La meilleure réponse à cette question c'est d'argumenter de façon détaillée sur la façon dont vous apporterez de la valeur au poste", déclare Ariel Lopez, ancien recruteur, coach et fondatrice de 2020Shift.
Ariel Lopez explique que si la plupart des gens ont tendance à régurgiter ce qui figure déjà sur leur CV, les candidats doivent creuser plus profondément et vraiment illustrer pourquoi et comment ils seront parfaitement adaptés au poste.
"Les recruteurs et les responsables de l'embauche aiment les personnes qui sont claires sur leur proposition de valeur et sur la façon dont elles peuvent être une valeur ajoutée pour l'organisation", poursuit M. Lopez, ajoutant qu'une excellente façon de répondre à cette question est de poser une question en retour qui interroge le responsable de l'embauche sur un défi actuel lié au poste - et de lui montrer ensuite comment le résoudre. "Dirigez avec votre capacité à résoudre les problèmes et remettez les choses en pesrpective", dit M. Lopez.

"La réponse à cette question dépend de la situation, mais c'est presque toujours une combinaison des raisons qui vous ont fait postuler pour ce poste en particulier et de ce que vous apporteriez sur la table", déclare Cynthia Pong, JD et coach de carrière féministe chez Embrace Change.
Cynthia Pong explique que la préparation est essentielle pour répondre à cette question, et que les personnes interrogées doivent s'assurer qu'elles comprennent bien les exigences du poste. Cynthia Pong recommande ensuite d'approfondir la question. "Vous devez découvrir ce qui vous rend spécial·e ou ce que vous faites mieux que les autres", nous dit Cynthia.
Elle reconnaît cependant que cette question peut être potentiellement intimidante pour certaines femmes. "On pense toujours que les autres sont meilleurs que nous", dit Pong. "Mais plutôt que de penser négativement, concentrez-vous sur ce que vous pensez avoir à offrir".
Pour Cynthia, la préparation d'un entretien nécessite toujours de réfléchir à qui vous êtes, et notamment à l'ensemble de vos qualités. "Passez du temps à réfléchir à votre personnalité, à tout ce que vous avez appris", nous dit Cynthia. "Que pensez-vous apporter de différent à l'équipe en question ou à l'entreprise en général ? Qu'est-ce qui vous place à un autre niveau ?"
Si vous êtes perplexe, Cynthia recommande de demander à trois à cinq personnes qui vous connaissent bien et ont déjà travaillé avec vous de partager ce qu'elles considèrent comme vos meilleures compétences, comment elles vous décriraient en une phrase ou ce qu'elles préfèrent dans votre façon de travailler. "Sonder les gens de manière informelle peut vous donner des idées et vous permettre de trouver comment parler de vous sans être négative ni tomber dans la dévalorisation", explique Cynthia.

3. Sortez de votre propre point de vue

"Beaucoup de femmes trouvent stressant de parler de leurs propres accomplissements", explique Melissa Nightingale, fondatrice et associée du Raw Signal Group et auteur à succès de How F*cked Up Is Your Management ?, un livre coup de poing sur le leadership moderne. "On fait souvent une gymnastique mentale monstre pour se préparer aux entretiens [et] essayer de comprendre comment notre réponse peut potentiellement être perçue par la personne qui nous auditionne".
Étant donné notre propension à sur-analyser les choses, Melissa Nightingale recommande de trouver des stratégies qui vous permettront de vous sentir plus à l'aise pour parler de vos propres réalisations, comme vous le feriez pour quelqu'un d'autre.
"Pour se préparer à un entretien, il peut être utile de changer un peu de perspective", nous dit M. Nightingale. M. Nightingale suggère d'imprimer une copie de votre profil ou de votre CV LinkedIn et de changer votre nom. Oui, vous avez bien lu ! "Faites ensuite comme si vous parliez au recruteur, explique M. Nightingale. "Expliquez-lui toutes les raisons pour lesquelles il ou elle devrait rencontrer ce candidat (vous) et l'embaucher pour ce poste".
"Faites la liste de vos arguments relisez-la autant de fois que nécessaire", dit M. Nightingale. "[Ensuite], lorsque l'interviewer vous demandera pourquoi il devrait vous engager vous, remémorez-vous vos arguments. Vous voyez, vous l'avez votre réponse !"